SaaS-Unternehmen verkaufen . ARR ist nur der Anfang.
SaaS-Bewertungen folgen eigenen Regeln. ARR-Multiple, Rule of 40, NRR und Burn-Multiple bestimmen das Pricing. Wir begleiten B2B-SaaS-Gründer und Inhaber im DACH-Raum strukturiert durch den Exit . an strategische Käufer, Plattform-Investoren oder Private Equity.
Was den Wert Ihres Unternehmens im Prozess bestimmt.
ARR-Wachstum
Year-over-Year-Wachstum bei profitabler oder annähernd profitabler Unit Economics. Rule of 40 als Leitkennzahl.
Net Revenue Retention
NRR über 110 Prozent ist ein starker Multiple-Treiber. Zeigt Expansion innerhalb der Kundenbasis.
Gross Margin
Über 75 Prozent Gross Margin ist erwartbar. Niedrigere Margen brauchen klare Begründung.
CAC Payback und LTV/CAC
Effizienz der Vertriebsmaschine. Payback unter 18 Monaten signalisiert skalierbares Modell.
Kohorten und Churn
Logo- und Revenue-Churn nach Kohorten. Niedrige Werte plus Expansion sind Bewertungs-Booster.
Produkt-IP und Architektur
Multi-Tenant-Architektur, klare Eigentumsverhältnisse, dokumentierter Code. DD-relevant.
Ein klarer Prozess schafft Handlungsspielraum.
01. ARR-Profil schärfen
Aufbereitung der Kennzahlen nach SaaS-Standards, Datenraum, indikative Bewertung.
02. Käuferansprache
Strategen (Konsolidierer im Vertical), PE und Plattform-Investoren. International, falls relevant.
03. Verhandlung
Term Sheet, Earn-Out-Strukturierung, Schutz der Verhandlungsposition durch parallele Gespräche.
04. Closing
DD-Steuerung, SPA, Garantien und W&I-Versicherung, Vollzug.
Häufige Fragen
Welches Multiple ist für SaaS realistisch?
Für profitable B2B-SaaS im DACH-Raum sehen wir aktuell 4x bis 10x ARR, mit deutlichen Aufschlägen bei NRR über 110 Prozent und Rule-of-40-Werten über 40. Eine fundierte Einordnung erfolgt im Erstgespräch.
Reicht es, wenn ich nur ARR vorzeigen kann?
Nein. Käufer erwarten zusätzlich Kohorten, NRR, Churn, CAC und Burn-Profil. Eine saubere Datenaufbereitung vor Marktansprache hebt das Multiple spürbar.
Internationale Käufer relevant?
Oft ja. US- und UK-Strategen zahlen für Marktzugang in DACH häufig Premium-Multiples. Wir sprechen relevante Käufer international an, wenn das zum Profil passt.
Was ist mit Gründerbeteiligung am weiteren Wachstum?
Üblich sind Rollover-Strukturen mit Reinvestition Teil des Erlöses in den Käufer. Schafft Alignment und zweiten Liquiditätsmoment.
Über VK Finance Group
VK Finance Group (VK Finance Group GmbH) ist eine partnergeführte M&A- und Corporate-Finance-Beratung für den Mittelstand im DACH-Raum. Wir begleiten Unternehmer, Gesellschafter und Investoren bei Unternehmensverkauf, Unternehmensnachfolge, Zukäufen und der Einordnung des Unternehmenswerts. Standorte: Opernplatz 10, 60313 Frankfurt am Main, Deutschland und Sellenbüren 55, 8143 Stallikon, Kanton Zürich, Schweiz. Kontakt: info@vkfinancegroup.de