Buy-and-Build: Add-ons finden, bevor ein anderer Käufer anruft

Warum Add-on-Suche anders funktioniert als ein Verkaufsprozess

Bei Add-ons gibt es meist keinen Verkaufsprozess. Der Inhaber eines Systemhauses mit 40 Mitarbeitern hat keinen Berater beauftragt. Er muss gefunden, angesprochen und von Ihrer Plattform überzeugt werden. Das ist Handarbeit, regional und in seiner Sprache.

Was wir für Plattformen tun

Weisse Flecken finden

Wir kartieren Regionen ohne Plattformpräsenz und suchen Unternehmen, die Ihre geografische Abdeckung ergänzen.

Überschneidungen ausschliessen

Ziele, die bereits zu Wettbewerbsplattformen gehören, markieren wir in der Marktkarte.

Inhaber ansprechen

Wir sprechen Eigentümer in ihrer Sprache an und klären, ob ein Zukauf und die Zusammenarbeit mit Ihrer Plattform infrage kommen.

Integration vorbereiten

Wir prüfen Kunden, Verträge und Personal im Vorfeld, damit Anforderungen an die Integration vor dem Abschluss sichtbar werden.

Branchen

IT-Systemhäuser und IT-Services

Regionale Abdeckung, Kunden und Leistungen als Ausgangspunkt für passende Zukäufe.

Softwareunternehmen

Add-ons nach Produkt, Kundenbranche und wiederkehrenden Erlösen.

Systemhäuser: regionale Abdeckung ergänzen

Illustrative Szenarien. Keine abgeschlossenen Transaktionsreferenzen.

Eine IT-Plattform sucht inhabergeführte Add-ons, die ihre regionale Präsenz und ihr Managed-Service-Angebot ergänzen.

Unabhängige Systemhäuser nach Region, Vertragsanteil und Leistungsprofil erfassen. Plattformzugehörigkeit prüfen, Inhaber ansprechen und Kunden, Verträge und Personal vor der Integration bewerten.

Entscheidungsgrundlage: regionale Ergänzung, Vertragsqualität und Integrationsbedarf.

IT-Plattform

Regionale Passung

Inhaberdialog

Integrationsprüfung

Software: Produkte und Kundenbasis ergänzen

Illustrative Szenarien. Keine abgeschlossenen Transaktionsreferenzen.

Eine Softwareplattform sucht Add-ons mit ergänzendem Produkt, passender Kundenbranche und wiederkehrenden Erlösen.

Softwareunternehmen nach Produkt, Kundenbranche und Erlösmodell zuordnen. Eigentümer ansprechen und Überschneidungen bei Kunden, Verträgen und Personal vor einer möglichen Integration prüfen.

Entscheidungsgrundlage: Produktfit, wiederkehrende Erlöse und Kundenüberschneidungen.

Softwareplattform

Produktpassung

Inhaberdialog

Integrationsprüfung

Vom Suchprofil bis zum Vertrag

01. Suchprofil

Woche 1

02. Marktkartierung

Woche 2 bis 6

03. Ansprache der Inhaber

Ab Woche 4

04. Gespräche und Bewertung

Ab Woche 6

05. Prüfung und Vertrag

Zeitplan nach Zielunternehmen und Prüfungsumfang

Ihr Ansprechpartner

Alexander Vizi, Founding Partner. Deutsch, Englisch. E-Mail: a.vizi@vkfinancegroup.de.

Häufige Fragen

Wie viele Add-ons schaffen Sie im Jahr?

Das hängt von Region und Segment ab. Wir legen im Erstgespräch eine Zahl angesprochener Inhaber pro Monat fest und berichten monatlich.

Arbeiten Sie für mehrere Plattformen im selben Segment?

Nein, je Segment und Region für eine.

Arbeiten Sie auch in CEE?

Ja, wir kartieren diese Märkte und sprechen Inhaber direkt an.

Über VK Finance Group

VK Finance Group (VK Finance Group GmbH) ist eine partnergeführte M&A- und Corporate-Finance-Beratung für den Mittelstand im DACH-Raum. Wir begleiten Unternehmer, Gesellschafter und Investoren bei Unternehmensverkauf, Unternehmensnachfolge, Zukäufen und der Einordnung des Unternehmenswerts. Standorte: Opernplatz 10, 60313 Frankfurt am Main, Deutschland und Sellenbüren 55, 8143 Stallikon, Kanton Zürich, Schweiz. Kontakt: info@vkfinancegroup.de