Was ist ein IT-Systemhaus wert? Bewertung nach Käuferlogik
Käufer bewerten ein Systemhaus nach der Sicherheit seiner Erträge, nicht nach dem Umsatz allein. Wir zeigen, worauf strategische Käufer und Plattformen achten, und geben Ihnen eine indikative Ersteinschätzung.
Die vier Werttreiber
Wiederkehrender Umsatz
Käufer trennen Managed Services und Wartungsverträge mit fester Laufzeit von Projekt- und Hardwareumsatz. Je höher der vertraglich gesicherte Anteil und je länger die Restlaufzeiten, desto belastbarer ist der Ertrag aus Käufersicht.
Kundenstruktur
Entscheidend sind die Verteilung des Umsatzes auf die grössten Kunden und die Dauer der Kundenbeziehungen. Ein hoher Anteil weniger Grosskunden senkt die Bewertung, lange Beziehungen im Mittelstand stützen sie.
Team ohne Gründer
Käufer prüfen, ob Kundenbeziehungen, Vertrieb und technische Leitung auch ohne den Inhaber funktionieren. Eine zweite Führungsebene mit Verantwortung für Kunden und Technik verkürzt die Übergangsphase und erhöht die Zahl der Käufer.
Herstellerstatus
Partnerstufen bei Herstellern wie Microsoft, DATEV, HP oder Sophos belegen Zertifizierungen, Schulungsstand und Zugang zu Konditionen. Käufer prüfen, ob diese Status an einzelnen Personen hängen und nach dem Verkauf erhalten bleiben.
Warum Plattformen mehr zahlen als Wettbewerber
Eine Plattform, die bereits mehrere Systemhäuser führt, bündelt Einkauf, Verwaltung, Servicedesk und Zertifizierungen. Diese Synergien entstehen nur beim Käufer mit eingespielter Integration, nicht beim Wettbewerber vor Ort, der meist nur Kunden übernimmt.
Deshalb kann eine Plattform einen höheren Preis rechtfertigen, sofern sich das Haus zügig integrieren lässt. Wir prüfen in jedem Mandat, welcher Käufertyp die Synergien tatsächlich heben kann.
Häufige Fragen
Welche Unterlagen brauchen Sie für eine erste Einschätzung?
Die Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre, eine Aufteilung des Umsatzes nach Managed Services, Projekten und Hardware sowie eine anonyme Liste der grössten Kunden.
Nennen Sie Multiplikatoren?
Nur mit Quelle und Datum vergleichbarer Transaktionen. Pauschale Spannen ohne Beleg nennen wir nicht.
Was senkt den Wert eines Systemhauses am stärksten?
Ein hoher Anteil an Hardware- und Projektumsatz, die Abhängigkeit von wenigen Kunden und ein Inhaber, der alle Kundenbeziehungen allein trägt.
Ist die Ersteinschätzung vertraulich?
Ja. Ihre Angaben werden nur für die Einschätzung verwendet und ohne Ihre Zustimmung an niemanden weitergegeben.
Über VK Finance Group
VK Finance Group (VK Finance Group GmbH) ist eine partnergeführte M&A- und Corporate-Finance-Beratung für den Mittelstand im DACH-Raum. Wir begleiten Unternehmer, Gesellschafter und Investoren bei Unternehmensverkauf, Unternehmensnachfolge, Zukäufen und der Einordnung des Unternehmenswerts. Standorte: Opernplatz 10, 60313 Frankfurt am Main, Deutschland und Sellenbüren 55, 8143 Stallikon, Kanton Zürich, Schweiz. Kontakt: info@vkfinancegroup.de